Vertriebsstrategie

 

Beratung für Vertriebsstrategien, die die Kundenbedürfnisse berücksichtigen

Kundenverhalten hat sich verändert!

Preistransparenz und Produktinformationen sind mittlerweile überall verfügbar und werden ständig abgefragt. Aus diesen Veränderungen heraus ergibt sich für Unternehmen die Notwendigkeit, die bisherigen Verkaufsstrategien, die gewachsene Vertriebsorganisation und den gewohnten Vertriebsprozess grundlegend zu überprüfen.

Etablierte Unternehmen stehen in Zeiten von kürzer werdenden Produktlebenszyklen vor der Herausforderung, ihre Vertriebsstrategie innovativ anzupassen und auf die Bedürfnisse der Kunden hin flexibel auszurichten. 

Eine Vertriebsstrategie-Beratung kann genau an diesem Punkt ansetzen und Unternehmen dabei helfen, die relevanten Kanäle zu identifizieren und das jeweilige Vertriebspotenzial zu evaluieren.

Unsere Beratungsfelder:

Vertriebsprozessanalyse

Vertriebsorganisation

Vertriebscontrolling

Der Vertriebsprozess betrachtet ganzheitlich sämtliche Kundenkontaktpunkte im Kaufprozess. Durch eine strukturierte Analyse können sämtliche relevanten Stationen
analysiert und im Anschluss effektiv miteinander verzahnt werden.

 

Die Vertriebsorganisation trägt entscheidend zur Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie bei. Markt- und Leistungsorientierung sind notwendig, um sich gegenüber dem Wettbewerb zu differenzieren und Vorteile zu generieren. Hierzu bedarf es einer konsequenten Analyse und bei Bedarf eine begleitete Reorganisation.

 

Vertriebsziele bilden den Kern des Vertriebscontrollings. Nur wenn die Zielsetzungen erreichbar formuliert sind, können diese als Anreiz für Ihre Mitarbeiter dienen. Die Definition wichtiger Vertriebs-Kennzahlen dient als Rahmen und wird ergänzt durch Faktoren wie Kundenbindung und Kundenwert.

 

Wir entwickeln mit Ihnen eine Vertriebsstrategie

Durch zeitgemäße, kanalübergreifende Konzepte ergibt sich enormes Vertriebspotenzial. Unser Ansatz besteht darin, gemeinsam eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, um die Akzeptanz bei allen Beteiligten sicherzustellen. Wichtig ist es, nicht nur den strategischen Rahmen zu erarbeiten, sondern auch die Umsetzung mit der gleichen Sorgfalt zu begleiten, denn die Optimierung des Vertriebs ist als dynamischer Prozess zu sehen. 

  • Analyse der Vertriebskanäle zur effektiven Verzahnung
  • Überprüfung der Organisation zum Aufbau eines Vertriebsverständnisses
  • Analyse der Prozesseffizienz zur Senkung der Vertriebskosten
  • Entwicklung messbarer KPIs zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten
  • Begleitung des Implementierungsprozesses zur Steigerung der Akzeptanz

Jetzt erfolgreich handeln.

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